A nova edição do Orange Paper traz uma pesquisa realizada em 192 shoppings para traçar o perfil das campanhas promocionais realizadas em comemoração ao dia das mães.

A maior parte dos shoppings pesquisados está localizada no estado de São Paulo (68), seguido pelo estado do Rio de Janeiro (26) e Minas Gerais (18). O ABL médio representa uma área de 21 a 30 mil em 51 desses estabelecimentos. Somando o ABL de todos os shoppings pesquisados, a média é de 11 a 40 mil em 68% dos shoppings.

Em 68% dos 192 shoppings pesquisados, a quantidade média de lojas varia de 101 a 250 estabelecimentos, sendo a faixa de 101 a 150 lojas a mais representativa com 26%. As lojas âncoras mantêm a média de 8 a 9 lojas em 21% dos shoppings pesquisados.

A grande maioria dos shoppings pesquisados realizou campanha de dia das mães, sendo que apenas 4% não realizou nenhum tipo de promoção comemorativa.

Dos 96% dos shoppings que realizaram campanhas, 64% utilizaram exclusivamente a modalidade sorteio para presentear seus clientes. Outros 8% realizaram a campanhas unindo sorteio e promoção cultural, e 5% realizaram sorteio juntamente com a premiação de brindes através da modalidade compra e troque. Por sua vez, o compre e troque foi utilizado como única modalidade por 16% dos shoppings. Apenas 3% dos shoppings pesquisados realizaram apenas campanhas culturais.

Em 56% dos shoppings, a média de duração das campanhas foi de 16 a 30 dias, enquanto em apenas 4% elas ultrapassaram 60 dias. Muitas das campanhas se estenderam por serem realizadas em conjunto com o dia dos namorados, porém foram minoria: 78% dos shoppings realizaram a campanha de mães separada da de namorados.

O fator de troca na modalidade sorteio foi entre R$ 200,00 E R$ 399,00 em 63% dos shoppings. Apenas 3% tiveram um fator de troca menor que R$ 100,00 e 2% acima de R$ 600,00. Para a modalidade compra e troque, em 59% dos shoppings o valor do fator troca foi entre R$ 200,00 e R$ 399,00, enquanto em 13% esse valor foi acima de R$600,00.

Na modalidade sorteio, 47% dos shoppings sortearam automóveis, enquanto 20% sortearam pacotes de viagens e 12% vale-compras. Alguns shoppings sortearam ingressos para a Copa das Confederações, totalizando 4% das campanhas. Nas campanhas de compre e troque, 31% dos shoppings presentearam seus clientes com artigos para casa, seguido de produtos de higiene e beleza (29%) e vestuário e acessórios (22%).

A maioria das campanhas culturais foram realizadas através das redes sociais: 93% dos shoppings usaram suas fanpages para sortear brindes através do envio de fotos (32%), elaboração de frases (32%) ou simplesmente seguir a página do Facebook (29%). Os prêmios dados nessa modalidade foram em sua maioria na linha de perfumes, higiene e beleza (21%), além de vale-compras (17%) e artigos para a casa (14%).

Dos shoppings que realizaram ações de relacionamento paralelas às campanhas, 38% fizeram exposição de fotos com mães e filhos, enquanto 25% realizaram eventos musicais e 13% fizeram entrega de flores.