Clima econômico retrai ações promocionais nos shoppings do Brasil

O Orange Paper, pesquisa divulgada pelo GSGroup, registra queda de 6% no número de shoppings centers com campanhas no Dia das Mães para recuperar vendas.

Com o cenário econômico desfavorável, diminuiu em 6% o número de shoppings centers do país que realizou campanha no Dia das Mães em relação ao ano passado. Em 2014, 171 centros de compra fizeram algum tipo de ação promocional, e neste ano, de 193 shoppings pesquisados, apenas 160 decidiram apostar em campanhas para recuperar vendas na segunda data mais importante do varejo.

Para Fernando Gibotti, especialista em inteligência de negócios no varejo e diretor das empresas do GSGroup, são nítidos o recuo e a insegurança dos shoppings causados pela crise vivida pelo país.

“Menos shoppings fizeram campanhas este ano; os que iniciaram algum tipo de promoção estendem o período das ações, aumentam o fator de troca e em contrapartida investem menos em prêmios, sem apostar na criatividade. Continuam premiando com automóveis e reduzindo as ações de relacionamento. Em períodos de crise, ideias criativas precisam ser colocadas em prática para fazer a diferença no mercado. O cliente, também vítima da crise, é mais criterioso nas suas compras. Precisa ser encantado com vivências atípicas e sentir que está fazendo um excelente negócio. Ele também busca saídas inteligentes para superar a crise.”

 

Cresce de 9% para 20% a proporção de shoppings que realiza campanhas conjuntas de Dia das Mães e dos Namorados

Em 2014, 76% das campanhas tinham duração de até 30 dias, e neste ano esse

índice subiu para 78%. A proporção de shoppings que realiza campanhas conjuntas de Dia das Mães e Dia dos Namorados aumentou de 9%, em 2014, para 20%, em 2015. O número shoppings que fizeram promoção por meio de ações de relacionamento (evento, foto, vídeo, show) reduziu de 20%, em 2014, para 12%, em 2015.

 

Fator de troca aumentou

O fator de troca para campanhas do tipo Sorteio aumentou. Em 2014, 29% dos shoppings que realizaram campanha de Sorteio utilizaram os valores entre R$ 200 e R$ 299 como fator de troca. Este ano, a faixa de maior concentração foi de R$ 300 a

R$ 399 (com 28% dos shoppings).
Tipo de ação realizada mudou

Em 2015, 51% dos shoppings em campanha optaram pelo Sorteio e 34% Compre-troque. No ano passado, o Sorteio foi utilizado por 64% dos centros de compra e Compre-troque estava presente em 21% das ações promocionais ocorridas no Dia das Mães.

 

Shoppings investem menos em prêmios

Em relação aos prêmios oferecidos no tipo Compre-troque, em 2015, destacaram-se acessórios – 40% são lenços, echarpes e pashiminas – em 38% das campanhas.

No ano passado, ganharam destaque os Cosméticos com 28% seguidos por Doces e chocolates, Acessórios e vestuários com 23% cada.

GSGroup-OrangePaper-Maes-2015